衛生巾和紙尿褲行業(yè)的國貨替代
發(fā)表時(shí)間：2021-05-21 15:56:42
一次性衛生用品經(jīng)過(guò)更新迭代，也經(jīng)歷了國貨替代。但是，由于發(fā)展時(shí)期和產(chǎn)品和賦值的不同，衛生巾和尿布的交替趨勢也不同。
一，衛生巾：經(jīng)歷過(guò)國內產(chǎn)品的替代，目前格局比較穩定
衛生巾行業(yè)發(fā)展相對較早，經(jīng)歷了國外品牌控制時(shí)期和國內品牌擴張時(shí)期，國內產(chǎn)品的更換已經(jīng)完成。
◆1980年代，早期的大品牌是恒安安樂(lè )，在市場(chǎng)上起了早期教育的作用；
◆1990年代，外國品牌進(jìn)入中國（如寶潔的護舒寶，花王的樂(lè )而雅，金佰利的高潔絲，尤妮佳的蘇菲等），帶來(lái)了設備升級，促進(jìn)了市場(chǎng)教育，因此衛生巾的普及率超過(guò)一半，外國品牌和恒安都處于領(lǐng)先地位。
◆21世紀初，國內市場(chǎng)發(fā)生了變化。消費者已經(jīng)開(kāi)始要求品牌。但是，國際品牌渠道發(fā)展緩慢，產(chǎn)品矩陣也受到限制。因此，出現了具有較高性?xún)r(jià)比的國產(chǎn)品牌。（例如，絲寶集團的潔婷、景興的ABC、百亞的自由點(diǎn)等）之后，因為消費者年齡的下降和習慣的改變，優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌進(jìn)行了差異化的定位和品牌升級（例如，恒安推出了針對學(xué)生的七度空間，ABC產(chǎn)品專(zhuān)注于清涼等），開(kāi)始細分市場(chǎng)，并同時(shí)差異化的定位和品牌升級，內部資本模式分別占全國的一半。
◆總體而言，衛生巾行業(yè)總體而言，衛生巾的總體格局相對穩定，但內外資也有自己的品牌，可以通過(guò)產(chǎn)品或渠道的轉化來(lái)實(shí)現更多的增加（例如，內資的自由點(diǎn)和外資的高潔絲）。衛生巾已經(jīng)經(jīng)歷了國內產(chǎn)品的替代品，國內品牌由于其高成本效益和差異化的立足點(diǎn)而迅速發(fā)展。
I紙尿褲：國內品牌正在取代國外品牌
2015年，排名前三的外國品牌（幫寶適，妙而舒、好奇）共擁有50％的市場(chǎng)份額。
◆當前渠道轉化，集中度迅速下降，2019年CR3下降至36％，CR5下降至50％（幫寶適下降至20％，媽咪寶貝下滑至4%），而國內品牌則通過(guò)渠道和產(chǎn)品升級來(lái)擴張，實(shí)現了趕超，并帶來(lái)國內產(chǎn)品的替代（例如凱兒得樂(lè )、babycare的迅速發(fā)展），國內替代已成為改變格局的關(guān)鍵。
◆紙尿布市場(chǎng)出現迭代的初步在于渠道
尿布渠道最初集中在線(xiàn)下渠道，例如大賣(mài)場(chǎng)和連鎖超市，利潤少但營(yíng)業(yè)額快，而路邊商店的數量少而利潤高。
當前，由于互聯(lián)網(wǎng)的興起和消費習慣的改變，新興渠道的比重已經(jīng)超過(guò)傳統渠道，這也為新品牌帶來(lái)了超越機會(huì )。新興渠道包括電子商務(wù)平臺，線(xiàn)下母嬰渠道，微商直銷(xiāo)和月子中心。
◆品牌粘性相對不足
由于紙尿布是在特定階段的高頻下使用的產(chǎn)品，而大部分階段是在低頻下使用的，因此消費者的回購效果不強。因此，相對于衛生巾來(lái)說(shuō)，紙尿布的品牌粘性不高，國內國家的品牌營(yíng)銷(xiāo)與渠道重組合作以抓住消費者的思想（例如IP跨界，直播評估，KOL，進(jìn)入社區等）。
◆產(chǎn)品中有迭代的空間
國內紙尿布可以代替外國投資的原因是，除了渠道替代之外，產(chǎn)品改進(jìn)也非常重要。國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品更多細分和轉化替代品（例如針對不同性別和階段的嬰兒推出不同的產(chǎn)品），內資的紙尿布的原始材料同時(shí)不斷升級，具有透氣性，表面干燥，防止側漏，吸收性好，薄而柔軟的特點(diǎn)，不斷符合國內消費者的需求。
總體而言，一次性衛生用品行業(yè)當前的需求正在穩定，但是產(chǎn)品供應方面仍然很擁擠。特別是第二胎政策之后，紙尿布的生產(chǎn)能力顯著(zhù)提高，這給供需帶來(lái)了壓力，很容易影響。我們將拭目以待，看看未來(lái)衛生產(chǎn)品行業(yè)的結構將如何變化，以及尿布行業(yè)是否會(huì )盡快完成洗牌。
一，衛生巾：經(jīng)歷過(guò)國內產(chǎn)品的替代，目前格局比較穩定
衛生巾行業(yè)發(fā)展相對較早，經(jīng)歷了國外品牌控制時(shí)期和國內品牌擴張時(shí)期，國內產(chǎn)品的更換已經(jīng)完成。
◆1980年代，早期的大品牌是恒安安樂(lè )，在市場(chǎng)上起了早期教育的作用；
◆1990年代，外國品牌進(jìn)入中國（如寶潔的護舒寶，花王的樂(lè )而雅，金佰利的高潔絲，尤妮佳的蘇菲等），帶來(lái)了設備升級，促進(jìn)了市場(chǎng)教育，因此衛生巾的普及率超過(guò)一半，外國品牌和恒安都處于領(lǐng)先地位。
◆21世紀初，國內市場(chǎng)發(fā)生了變化。消費者已經(jīng)開(kāi)始要求品牌。但是，國際品牌渠道發(fā)展緩慢，產(chǎn)品矩陣也受到限制。因此，出現了具有較高性?xún)r(jià)比的國產(chǎn)品牌。（例如，絲寶集團的潔婷、景興的ABC、百亞的自由點(diǎn)等）之后，因為消費者年齡的下降和習慣的改變，優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌進(jìn)行了差異化的定位和品牌升級（例如，恒安推出了針對學(xué)生的七度空間，ABC產(chǎn)品專(zhuān)注于清涼等），開(kāi)始細分市場(chǎng)，并同時(shí)差異化的定位和品牌升級，內部資本模式分別占全國的一半。
◆總體而言，衛生巾行業(yè)總體而言，衛生巾的總體格局相對穩定，但內外資也有自己的品牌，可以通過(guò)產(chǎn)品或渠道的轉化來(lái)實(shí)現更多的增加（例如，內資的自由點(diǎn)和外資的高潔絲）。衛生巾已經(jīng)經(jīng)歷了國內產(chǎn)品的替代品，國內品牌由于其高成本效益和差異化的立足點(diǎn)而迅速發(fā)展。
I紙尿褲：國內品牌正在取代國外品牌
2015年，排名前三的外國品牌（幫寶適，妙而舒、好奇）共擁有50％的市場(chǎng)份額。
◆當前渠道轉化，集中度迅速下降，2019年CR3下降至36％，CR5下降至50％（幫寶適下降至20％，媽咪寶貝下滑至4%），而國內品牌則通過(guò)渠道和產(chǎn)品升級來(lái)擴張，實(shí)現了趕超，并帶來(lái)國內產(chǎn)品的替代（例如凱兒得樂(lè )、babycare的迅速發(fā)展），國內替代已成為改變格局的關(guān)鍵。
◆紙尿布市場(chǎng)出現迭代的初步在于渠道
尿布渠道最初集中在線(xiàn)下渠道，例如大賣(mài)場(chǎng)和連鎖超市，利潤少但營(yíng)業(yè)額快，而路邊商店的數量少而利潤高。
當前，由于互聯(lián)網(wǎng)的興起和消費習慣的改變，新興渠道的比重已經(jīng)超過(guò)傳統渠道，這也為新品牌帶來(lái)了超越機會(huì )。新興渠道包括電子商務(wù)平臺，線(xiàn)下母嬰渠道，微商直銷(xiāo)和月子中心。
◆品牌粘性相對不足
由于紙尿布是在特定階段的高頻下使用的產(chǎn)品，而大部分階段是在低頻下使用的，因此消費者的回購效果不強。因此，相對于衛生巾來(lái)說(shuō)，紙尿布的品牌粘性不高，國內國家的品牌營(yíng)銷(xiāo)與渠道重組合作以抓住消費者的思想（例如IP跨界，直播評估，KOL，進(jìn)入社區等）。
◆產(chǎn)品中有迭代的空間
國內紙尿布可以代替外國投資的原因是，除了渠道替代之外，產(chǎn)品改進(jìn)也非常重要。國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品更多細分和轉化替代品（例如針對不同性別和階段的嬰兒推出不同的產(chǎn)品），內資的紙尿布的原始材料同時(shí)不斷升級，具有透氣性，表面干燥，防止側漏，吸收性好，薄而柔軟的特點(diǎn)，不斷符合國內消費者的需求。
總體而言，一次性衛生用品行業(yè)當前的需求正在穩定，但是產(chǎn)品供應方面仍然很擁擠。特別是第二胎政策之后，紙尿布的生產(chǎn)能力顯著(zhù)提高，這給供需帶來(lái)了壓力，很容易影響。我們將拭目以待，看看未來(lái)衛生產(chǎn)品行業(yè)的結構將如何變化，以及尿布行業(yè)是否會(huì )盡快完成洗牌。
